대한민국 No.1 도서요약

[북집] Collapse of Distinction

Scott McKain | Thomas Nelson | 1,000원 구매

0 0 1,685 4 0 0 2010-04-14

경쟁자와 차별화를 어떻게 이룰 것인가? 이 질문을 생각하면 한밤중에도 잠에서 확 깨어나야 한다. 지난 수십 년 동안 효율성이라는 미명 하에 동질화는 비즈니스의 화두가 되어왔다. 오늘날, 수많은 제품과 서비스는 누가 제품을 판매하건 비슷비슷한 것이라고 여겨지며, 그런 이유로 인해 고객들은 불쾌함을 느낀다. 표준화된 제품 대신, 고객들은 차별성을 갈망한다. 사람들은 훌륭한 고객경험을 만드는데 있어 열심인 기업이 전하는, 모든 면에서 뛰어난 제품을 원한다. 그리고 이는 경제가 불황일 때 특히 그렇다. 실제로 긍정적으로 두각을 나타낼 수만 있다면, 경제 불황이야말로 경쟁자의 시장점유율을 빼앗을 수 있는 이상적인 시기다. 당신 자신은 물론 제품, 회사의 차별성을 만들어낼 수 ..

[북집] The Sandler Rules

Michael Franzese | Thomas Nelson | 1,000원 구매

0 0 2,384 4 0 1 2010-04-14

샌들러의 법칙 - 49가지의 판매 원칙! “사람들은 감정적으로 구매의사를 결정하며 자신들의 결정을 지성적으로 정당화한다”는 오늘날 널리 알려지고 사용되는 샌들러의 인용문이다. 그는 기본적인 인간관계 모델을 활용해 위 문장을 만들었고 모든 사람은 자신의 행동을 지시하고 영향을 미치는 3가지 자아가 있다는 판매 방법을 설명한 49가지 법칙을 개발해냈다. ① 어버이 자아 상태 어떤 것이 좋고 나쁜지, 바람직하거나 바람직하지 못한지 정보를 저장해놓은 부분 ② 성인 자아 상태 논리적이고 분석적이며 합리적인 마음 ③ 어린이 자아 상태 상당부분의 결정이 시작되는 지적인 구조 중 감정적인 부분 판매는 세 가지 자아상태가 동시에 합의할 때만 이루어진다...

[북집] I'll Make You an Offer You Can't Refuse

Michael Franzese | Thomas Nelson | 1,000원 구매

0 0 1,639 4 0 0 2010-04-14

전(前) 마피아 보스가 말하는 비즈니스 성공의 법칙! 1980년대 조직범죄에 관한 미 대통령자문위원회(The President's Commission on Organized Crime)는 조직범죄단체가 매년 500억 이상의 수익을 벌어들이는 것으로 추정했는데, 이 수치는 미국 내 강철, 구리, 알루미늄 산업계의 소득을 합친 것보다도 더 큰 것이었다. 재미있는 점은 범죄 조직들이 과거와 달리 합법적인 기업을 설립 소유하고 운영한다는 것. 물론 그들의 사업에는 불법 암거래나 범죄와 관련된 것도 포함되어 있지만, 수치상으로 보면, 수십 조에 달하는 거대 사업을 해오고 있음은 분명하다. 다양한 수익원에 대한 윤리성을 묻기 전에 우선 이런 질문이 가능하다. “어떻게 그렇게 거대한 ..

[북집] How I Made My First Million on the Internet and How You Can Too

Ewen Chia | Morgan James Publishing | 1,000원 구매

0 0 1,738 4 0 0 2010-04-14

인터넷은 의심할 여지없이 상업 역사상 가장 강력한 마케팅 매체이다. 따라서 적절한 비즈니스 모델을 활용해 성공적인 기업을 지속적으로 성장시키는 일이 인터넷만으로 가능해졌다. 우리가 일반적으로 실생활에서 신뢰할 수 있는 확실한 비즈니스 모델은 항상 5가지 요소를 필요로 해왔다. 그 5가지는 시장을 찾고, 제안을 하고, 제안에 트래픽을 일으키고, 후속제품을 선전하고, 복제하는 것이다. 오프라인에 적용되는 세상의 모든 사업 및 마케팅 원칙은 온라인에서도 적용 가능하다. 인터넷을 활용하면, 지금까지 활용해왔던 방식보다 훨씬 쉽고 빠른데다가 비용 면에서도 효율적이며 가끔은 약간 변화된 방식으로 실행하면 더 효과적이라는 사실을 알게 될 것이다. 게다가 현명한 사람들은 직장생활과 인터..

[북집] In Pursuit of Elegance

Matthew E. May | Broadway Business | 1,000원 구매

0 0 1,616 4 0 0 2010-04-13

왜 세계 최고의 아이디어는 뭔가를 빠뜨리거나, 감하는 것일까? 여백에 힘이 있다! 어떤 이벤트나 제품, 서비스가 대중의 시선을 강력하게 끄는 이유, 사람들이 눈을 떼지 못하고 머릿속에 오랫동안 그것을 간직하는 이유는 무엇일까? "우아함(elegance)!" 갑자기 웬 밑도 끝도 없이 이 단어를 말하는지 고개를 갸우뚱하겠지만, 대중의 시선을 강력하게 끄는 힘은 바로 이 ‘우아함’에 있다. 물론 우아함을 달성하기란 쉬운 일이 아니다. 아주 달성하기 힘든, 드문 캐릭터가 바로 우아함이기 때문이다. 대중의 관심을 끄는 모든 것들의 대부분은 그들에게는 우아함이 있기 때문이라고 생각해도 무난하다. 그렇다면 우아함이란 무엇인가? 어떻게 해야 우아한 것을 만들 수 있을까? 이것은 매우 ..

[북집] How The Mighty Fall

Jim Collins | Jim Collins | 1,000원 구매

0 0 1,699 4 0 1 2010-04-12

“강한 기업은 어떻게 무너지는가?” “그리고 왜 그들 중 일부는 결코 무너지지 않는가?” 이 책은 바로 이 두 가지 질문에 대한 10여 년의 연구 성과라 할 수 있다. 과거에 성공가도를 달리던 기업들이 실책을 저지르고 실패하는 이유는 무엇인가. 최근 금융시장에서 일어난 사태는 현재 혹은 과거에 아무리 훌륭했던 조직일지라도 자동적으로 영원한 강자로 남는 것이 아님을 여실히 보여줬다. 어떤 기업 혹은 조직이든 실패할 수 있고, 결국에는 대부분 쇠퇴(혹은 몰락)의 길을 걷게 된다. 하지만 이러한 프로세스는 분명하게 말하건대, 피할 수 있는 것이다. 시간을 투입하여 어떤 행동을 취할 것인지 대책을 세우고, 조기 경고신호를 파악해 방향을 전환하는 일이 필요하다...

[북집] The Sticking Point Solution

Jay Abraham | Vanguard Press | 1,000원 구매

0 0 1,596 4 0 0 2010-04-12

건강한 비즈니스는 해가 갈수록 소득과 수익을 성장시킨다. 숫자는 절대 거짓말하지 않으며 성공적으로 비즈니스를 운영하고 있다는 핵심 지표가 바로 숫자이다. 설령 경기 여건이 매우 좋지 않다 하더라도 이러한 성장은 기업을 위해 계속 유지되어야 한다. 지속적인 성장이 중요한 이유는 현재 성장하지 않으면 좋던 나쁘던 현재의 경영 수준에서 빠져나올 수 없기 때문이다. 따라서 힘든 여건 속에서도 계속 성장을 고민하고 실제로 성장이 이뤄져야만 한다. 하지만 이러한 성장에 걸림돌이 있다. 일반적으로 기업 경영에 있어 ‘걸림돌’ 또는 ‘장애’ 등 다양한 형태가 되는 9가지 주요 부문은 다음과 같다. * 일반적인 9가지 사업 걸림돌 1. 경쟁 2. 저조한 매출 3. 변덕스러운 매출 4. 형..

[북집] How To Sell When Nobody's Buying

Dave Lakhani | Wiley | 1,000원 구매

0 0 1,907 4 0 2 2010-04-12

의문의 여지없이, 경기가 침체된 오늘날 판매는 더 힘들어졌다. 이것은 흡사 게임에 적용되는 일반 규칙이 어느 날 갑자기 완전히 바뀐 것과도 같은 현상이다. 설상가상으로, 오늘날 대부분의 세일즈 매니저들이 1950년대에 개발되었으며 1970년대에나 통용됐던 기술을 활용한 판매방식을 아직까지도 교육받고 있다. 이제 현실과 정면도전을 벌여야 할 때가 도래했다. 과거에 효과적이었던 것이 오늘날에는 더 이상 효과가 없을 수 있기 때문에 쭉정이와 알짜를 가려야 한다. 데이브 라카니가 새롭게 제안하는 판매 방식은 9가지 전술로 이루어져 있다. 1. 현실을 인식하고 집중하라 2. 눈에 띄어라 3. 접촉하라 4. 디지털로 무장하고 길을 떠나라 5. 창의적이 되라 6. 설득력을 가져라 7...

[북집] free

Chris Anderson | Hyperion | 1,000원 구매

0 0 1,664 4 0 1 2010-04-06

한 때, 무료 제품을 거저 주는 것은 사람들의 관심을 끌기 위한 세일즈 수법이었다. 그런데 오늘날, 이러한 상황이 극적으로 변했다. 무료 그 자체로 수익을 올릴 수 있는 것이다! 즉, 오늘날의 비즈니스 환경 하에서는 기업들이 과금을 하는 것보다 무료로 배포함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있게 되었다. 이러한 결과는 분명 디지털 경제 현상 때문만은 아니다. 이는 글로벌 경제에 곧바로 적용된다. 점점 더 많은 산업 분야에서 풍족성 사고방식(abundance thinking)이 희소성 사고방식(scarcity thinking)이 해왔던 것보다 더 강력한 상업용 엔진이 되고 있다. ‘무료’는 생존하고자 하는 기업에게 반드시 필요한 비즈니스 전략으로 변모하고 있다. 온라인 경제의..

[북집] The E Myth Enterprise

Michael E. Gerber | Harper Business | 1,000원 구매

0 0 2,111 4 0 1 2010-04-06

마이크로소프트, 야후 등 한 때 전 세계를 뒤흔든, 그리고 지금도 막강한 영향력을 가진 기업들을 이제 한 물 간 구(舊) 기업으로 여겨지게 만든 구글(google)의 시작은 무엇이었을까? 처음부터 엄청난 재원과 물량이 투입되었는가? 어떤 거대 기업이 든든하게 버팀목을 해준 자회사로 출발했는가? 아니다. 그들의 시작은 바로 ‘멋진 발상’이었다. 과거의 기업들이 탄생하고 성장하는 물리적 프로세스와 달리 오늘날의 온라인, 즉 웹을 기반으로 발전하는 회사들의 공통점은 ‘멋진 발상’ 하나로 시작해 충분히 기존 기업들의 성장과 매출을 가뿐하게 뛰어넘었다는 점이다. 물론 단순하게 ‘멋진 발상’ 하나에만 머무른다면 낫씽(nothing)으로 모든 게 끝났을 것이다. 그렇다면 ‘멋진 발상’..

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