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[북집] How To Sell When Nobody's Buying

EPUB 구매시 다운가능 0.2 MB 사회과학 Dave Lakhani Wiley 모두
의문의 여지없이, 경기가 침체된 오늘날 판매는 더 힘들어졌다. 이것은 흡사 게임에 적용되는 일반 규칙이 어느 날 갑자기 완전히 바뀐 것과도 같은 현상이다. 설상가상으로, 오늘날 대부분의 세일즈 매니저들이 1950년대에 개발되었으며 1970년대에나 통용됐던 기술을 활용한 판매방식을 아직까지도 교육받고 있다. 이제 현실과 정면도전을 벌여야 할 때가 도래했다. 과거에 효과적이었던 것이 오늘날에는 더 이상 효과가 없을 수 있기 때문에 쭉정이와 알짜를 가려야 한다. 데이브 라카니가 새롭게 제안하는 판매 방식은 9가지 전술로 이루어져 있다. 1. 현실을 인식하고 집중하라 2. 눈에 띄어라 3. 접촉하라 4. 디지털로 무장하고 길을 떠나라 5. 창의적이 되라 6. 설득력을 가져라 7. 판매할 때 더 많이 받아라 8. 더..
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의문의 여지없이, 경기가 침체된 오늘날 판매는 더 힘들어졌다. 이것은 흡사 게임에 적용되는 일반 규칙이 어느 날 갑자기 완전히 바뀐 것과도 같은 현상이다. 설상가상으로, 오늘날 대부분의 세일즈 매니저들이 1950년대에 개발되었으며 1970년대에나 통용됐던 기술을 활용한 판매방식을 아직까지도 교육받고 있다. 이제 현실과 정면도전을 벌여야 할 때가 도래했다. 과거에 효과적이었던 것이 오늘날에는 더 이상 효과가 없을 수 있기 때문에 쭉정이와 알짜를 가려야 한다. 데이브 라카니가 새롭게 제안하는 판매 방식은 9가지 전술로 이루어져 있다. 1. 현실을 인식하고 집중하라 2. 눈에 띄어라 3. 접촉하라 4. 디지털로 무장하고 길을 떠나라 5. 창의적이 되라 6. 설득력을 가져라 7. 판매할 때 더 많이 받아라 8. 더 큰 영향력을 가져라 9. 모두가 판매하게 하라 9가지 전술 중, 현재 자신이 처한 비즈니스 상황에 적용할 수 있는 가치있는 전술을 골라 적극적으로 실천한다면, 이 책이 말하는 ‘불황기에도 더 판매 매출을 이룰 수 있는’ 결과를 얻게 될 것이다.



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