대한민국 No.1 도서요약

[북집] Advanced Selling Strategies

Brian Tracy | Fireside | 1,000원 구매

0 0 1,765 4 0 0 2010-08-27

전문적인 세일즈 분야는 가장 흥미롭고 역동적이면서도, 큰 보상이 주어질 수 있는 비즈니스 분야이다. 이 분야에서 성공적인 경력을 쌓기 위해서 명심해야 할 한 가지는 절대 선봉이 되어서는 안 된다는 것이다. 즉 혼자만의 방식으로 해결하려 하지 말고 이 분야에서 성공한 다른 사람들로부터 배우는 자세를 갖는 것이 필요하다. 당신의 상황과는 다른 환경에서 성공한 사람들이 실행해 온 세일즈 기법을 연구하고 이들의 업무를 평가해 본 후 그 기본적인 원리를 자신의 제품 및 서비스에 적용시킴으로써 한 단계 발전을 이룰 수 있는 것이다.

[북집] Strategy Maps

Robert S. Kaplan, David P. Norton | Harvard Business School Press | 1,000원 구매

0 0 2,912 4 0 1 2010-06-14

비즈니스 세계에는 '측정할 수 없는 것은 관리할 수 없다'는 격언이 있다. 또 뭔가 설명할 수 없는 것은 측정할 수 없는 법이다. 오늘날 전통적인 회계방법으로 도저히 포착할 수 없는 무형자산이 전체 회사 가치의 75%가 넘는 상황에서 이는 심각한 문제가 아닐 수 없다.

[북집] Smart Pricing

Jagmohan Raju 외 | Wharton School Publishing | 1,000원 구매

0 0 3,240 4 0 4 2010-06-09

가격책정(pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 사업 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격책정을 심사숙고하는 경우가 거의 없다. 가격책정은 기업이 성공할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 이러한 가격책정에 대한 관행은 실로 유감스러운 일이 아닐 수 없다. 여기서 관행이란 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 고객관심 기준 가격책정 등과 같이 단순하기 그지없는 방법을 의미한다. 이제 이러한 관행을 이용해 제품이나 서비스에 가격을 책정하는 대신, 시도해볼 만한 다양한 가격책정 전략들을 고려할 때다. 이 책은 와튼 경영 대학원에서 가격책정 클래스를 담당..

[북집] Behind the Cloud

Marc Benioff | Jossey-Bass | 1,000원 구매

0 0 1,868 4 0 0 2010-05-19

어떤 혁신적인 비즈니스 모델은 수십 년 동안 생명력을 유지하면서, 그 비즈니스 모델을 적용해온 기업을 성장시킨다. 하지만 시간이 지나면 지날수록 이러한 기존 비즈니스 모델은 삐걱대기 시작한다. 이때, 기존 비즈니스 모델의 문제에 정면으로 도전하는 신생 기업들이 나타나고 이들은 곧 기존 유명 대기업을 순식간에 앞지르곤 한다. 각 기업들의 흥망성쇠 과정을 보면 우리는 이러한 사실을 잘 알 수 있다. 포드, GM, 야후가 그랬고, 최근에는 구글이 그랬다. 이들이 한 일은 기존의 일을 향상시키는 게 아니라 철저하고 극적으로 새로운 변화를 이룰 만큼 대담한 일을 벌였다는 점이다.

[북집] Think Twice

Michael J. Mauboussin | Harvard Business Press | 1,000원 구매

0 0 1,931 4 0 1 2010-05-10

이따금 현명한 사람들이 특히 위험이 클 때 형편없이 잘못된 결정을 내리는 이유는 무엇일까? 사실은 인간의 두뇌에 굳어진 정신적인 소프트웨어 때문이다. 우리는 오늘날 발생하는 대부분의 어려운 문제 중 상당 부분을 적절하게 처리할 준비를 하지 못하고 있다. 사람들은 사실이 이야기하는 그대로를 받아들이기보다는 우리가 보려고 하는 시선으로 세상을 바라본다. 또한 사람들은 설령 불합리적이라고 해도 그릇된 진실을 은닉하는데 있어 아무런 문제를 느끼지 않는다. 그리고 대부분의 사람들은 의사 결정을 위해 앞에 높인 증거를 적절하게 평가하고 적용하기보다는 우선 생각나는 대로 행동하려고 한다. 우리가 저지르는 실수의 빈도를 줄이려면 어떻게 해야 할까? 간단하다. 자신이 선택한 사항을..

[북집] warren Buffett on Business

Richard Connors | Wiley | 1,000원 구매

0 0 5,415 4 1 9 2010-05-07

워런 버핏(Warren Buffett)처럼 투자하고 싶다면, 버크셔 해서웨이(Berkshire Hathaway) 주식을 사라. 그리고 아무 짓도 하지 마라. 하지만 워런 버핏이 지금까지 50년이 넘도록 국영 기업 및 민영 기업에 투자해왔다는 사실을 고려해보면, 그는 회사 경영 방법에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있음을 알 수 있다. 이 지혜의 샘은 주로 그가 운영하는 투자사인 버크셔 해서웨이가 매년 주주들에게 보내는 편지에 잘 나타나 있다. 중요한 문제를 논의할 때 워런 버핏의 경영 방식을 따르려면 다음과 같이 해야 한다. -직원 및 주주와 소통하며 공평하고 일관되게 대하라 -책임 있고 윤리적인 기업 지배구조를 유지하라 -조직의 가치를 이루기 위해 참을성 있게 인..

[북집] The Management Myth

Matthew Stewart | W. W. Norton & Company | 1,000원 구매

0 0 2,370 4 0 1 2010-04-28

이 책은 철학박사의 시각과 경영 컨설팅의 경험을 바탕으로, 왜 소위 전문가라는 사람들이 실수를 하고 잘못을 계속 범하는지를 이야기하고, 현대 경영에 대한 신화를 비판한다.

[북집] Crowdsourcing

Jeff Howe | Crown Business | 1,000원 구매

0 0 1,720 4 0 1 2010-04-15

왜 군중의 힘이 비즈니스의 미래를 움직이고 있는가? ‘크라우드소싱(Crowdsourcing)’은 전통적으로 정해진 사람들(직원 또는 외부 인력)이 맡아서 했던 일을 불특정 다수의 사람들에게 공개적으로 요청해서 아웃소싱을 하는 행위다. 크라우드소싱은 이전에는 소수 몇몇 사람들의 전문 분야였던 일을 군중의 힘으로 할 수 있게 해준다. 즉, 오픈 소스 소프트웨어 프로젝트에서 효과가 있었던 원칙을 받아들여 전반적인 비즈니스 분야에 두루 활용하는 아웃소싱이라 할 수 있다. 오늘날에 와서 이 크라우드소싱의 힘은 점점 더 커지고 있다. 크라우드소싱을 모르고 비즈니스 활동을 펼친다면, 우주선 시대에 낙타나 말을 타고 다니는 것과 같다 할 수 있다. 크라우드소싱의 과..

[북집] The Art of Strategy

Avinash Dixit 外 | W. W. Norton | 1,000원 구매

0 0 1,796 4 0 0 2010-04-15

전략의 기술! 비즈니스와 삶에 성공을 가져다주는 게임이론가의 지침서! 전략적 사고에 익숙해지고 진정으로 전략적 기술을 마스터하려면, ‘게임 이론’으로 알려진 정규 학문 과정의 기본 원칙과 개념에 친숙해져야 할 것이다. 그 이유는 다음과 같다. -게임 이론은 비즈니스와 삶에서 훌륭한 전략적 결정이 어떻게 이루어지는지 뒷받침한다. -게임 이론은 단지 다른 사람들의 말이 아닌 행동을 바탕으로 이해하는 기술이다. -게임 이론은 선택권을 제안했을 때 상대방이 어떻게 반응할지 예측하고 기선을 제압할 수 있게 해준다. -게임 이론은 저변에 깔린 동기에 의해 의욕을 얻었을 때에도 다른 사람들에게 협력을 구할 수 있는 토대를 제공한다. 결국 훌륭한 전략적 사고는 여..

[북집] Business Stripped Bare

Richard Branson | Virgin Books | 1,000원 구매

0 0 1,684 4 0 0 2010-04-15

리처드 브랜슨이 말하는 ‘성공 기업의 7가지 요소’! 비즈니스를 하는 목적은 새로운 것을 만들어 제작하고 판매하는 데 있다. 그 외에 다른 모든 것들은 그저 겉치레일 뿐이다. 거래에는 후진기어가 없으며, 문제가 있다면 이미 있는 것을 취소하지 말고 새로운 해결책을 만들어야 한다. 비즈니스가 도전적인 이유가 바로 거기에 있다. 성공적인 비즈니스 구축에 필요한 요소에는 총 7가지가 있다. 첫째, 사람이다. 좋은 사람들을 찾아 발전할 수 있는 자유를 제공해야 한다. 둘째, 브랜드 구축이다. 약속한 모든 것들을 전해야 한다. 셋째, 전달이다. 원활하게 의사소통하고 세부사항에 면밀한 주의를 기울여야 한다. 넷째, 실수를 통한 학습이다. 언제나 불쾌한 사실을 받아들이면서..

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경영전략.혁신 106