[북집] Smart Pricing

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[북집] Smart Pricing

EPUB 구매시 다운가능 0.2 MB 철학일반 Jagmohan Raju 외 Wharton School Publishing 모두

가격책정(pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 사업 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격책정을 심사숙고하는 경우가 거의 없다. 가격책정은 기업이 성공할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 이러한 가격책정에 대한 관행은 실로 유감스러운 일이 아닐 수 없다. 여기서 관행이란 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 고객관심 기준 가격책정 등과 같이 단순하기 그지없는 방법을 의미한다. 이제 이러한 관행을 이용해 제품이나 서비스에 가격을 책정하는 대신, 시도해볼 만한 다양한 가격책정 전략들을 고려할 때다. 이 책은 와튼 경영 대학원에서 가격책정 클래스를 담당하고 있는 전문 교수들의 공저로, 오..

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가격책정(pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 사업 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격책정을 심사숙고하는 경우가 거의 없다.

가격책정은 기업이 성공할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 이러한 가격책정에 대한 관행은 실로 유감스러운 일이 아닐 수 없다. 여기서 관행이란 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 고객관심 기준 가격책정 등과 같이 단순하기 그지없는 방법을 의미한다. 이제 이러한 관행을 이용해 제품이나 서비스에 가격을 책정하는 대신, 시도해볼 만한 다양한 가격책정 전략들을 고려할 때다.

이 책은 와튼 경영 대학원에서 가격책정 클래스를 담당하고 있는 전문 교수들의 공저로, 오늘날 가장 효과적이고 효율적인 가격책정 전략 9가지를 소개하고 있다.

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