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[북집] Break through Selling

EPUB 구매시 다운가능 0.2 MB 사회과학 Barry J. Farber, Joyce wycoff Prentice Hall Trade 모두
모든 업무 활동의 가장 중요한 최종 단계는 판매이지만 누구나 뛰어난 판매 능력을 발휘하는 것은 아니다. 돌파구(Breakthrough) 판매전략이란 오늘날과 같은 고도의 경쟁력 환경 하에서 필수적인 고객의 신뢰에 기초를 둔 판매 전략을 개발하는 것을 의미한다. Breakthrough 판매의 개념은 이해하기는 쉽지만 이를 일상의 회사 업무 활동에 적용시키는 것은 상당히 어려운데 바로 이런 이유 때문에 판매분야가 전세계적으로 가장 커다란 이윤을 창출하는 분야로 자리잡게 되었다. 돌파구 판매 전략은 판매원들로 하여금 고객의 삶의 질을 개선시켜줌으로써 성공을 이룰 수 있는 추진력을 제공해 준다.
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모든 업무 활동의 가장 중요한 최종 단계는 판매이지만 누구나 뛰어난 판매 능력을 발휘하는 것은 아니다. 돌파구(Breakthrough) 판매전략이란 오늘날과 같은 고도의 경쟁력 환경 하에서 필수적인 고객의 신뢰에 기초를 둔 판매 전략을 개발하는 것을 의미한다. Breakthrough 판매의 개념은 이해하기는 쉽지만 이를 일상의 회사 업무 활동에 적용시키는 것은 상당히 어려운데 바로 이런 이유 때문에 판매분야가 전세계적으로 가장 커다란 이윤을 창출하는 분야로 자리잡게 되었다. 돌파구 판매 전략은 판매원들로 하여금 고객의 삶의 질을 개선시켜줌으로써 성공을 이룰 수 있는 추진력을 제공해 준다.


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