[북집] Inbound Marketing

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[북집] Inbound Marketing

EPUB 구매시 다운가능 0.5 MB 경제일반 Brian Halligan•Dharmesh Shah Wiley 모두

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이제 전통적인 아웃바운드 마케팅은 사람들이 마케팅에 영리하게 대응하면서 거의 성공 가능성 없는 전략이 되고 말았다. 아웃바운드 마케팅의 시대는 종언을 고했다고 해도 전혀 틀린 말이 아닐 정도이다.

대신 오늘날 효과적인 마케팅 전략은 인바운드 방식에서 찾을 수 있다. 이것은 사람들이 인터넷의 다양한 소셜 미디어 검색 도구를 통해 당신을 찾을 수 있도록 하는 것으로 이러한 인바운드 마케팅 전략을 활용하면 눈에 띌 정도로 더 고무적인 결과를 얻을 수 있다.

인바운드 마케팅이 주목을 끄는 이유는 역사상 처음으로 ‘마케팅에 얼마나 많은 자금을 소요해야 하는가?’의 문제가 중요 사항이 되지 않기 때문이다. 콘텐츠 내용이 얼마나 좋은지, 그리고 잠재 고객들에게 ‘발견’ 당하는 데 도움을 주는 일을 얼마나 매끄럽게 하는지가 인바운드 마케팅의 관건이기 때문이다.

이러한 인바운드 마케팅으로 기업 경영 방식에 거대한 변화가 오고 있다. 지난 50년 동안 막대한 자금을 통원해 효과적으로 다른 기업들이 자신들의 영역에 들어오지 못하게 만드는 전략과, 아웃바운드 마케팅 기술을 활용해서 소비자들의 지갑을 열게 만들었던 방식은 이제 더 이상 통용되지 않는다. 이제 50년 동안 인바운드 마케팅의 시대가 열렸고, 기업과 경영자, 그리고 마케팅 담당자들은 이에 맞도록 진화해야 한다.

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