[북집] It's Not What You Sell

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[북집] It's Not What You Sell

EPUB 구매시 다운가능 0.3 MB 사회과학 Roy M. Spence Jr. 外 Portfolio Hardcover 모두

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기업 내에 어떤 뚜렷한 목적(purpose)이 존재하고, 모든 업무가 이 목적에 맞춰 진행되고 있는가?

이 질문에 ‘아니오’ 혹은 ‘글쎄…’라고 답한다면, 그 기업은 잘못된 길에 진입해 걸어가고 있는 중이다. 또한 작고 사소한 성공은 간간이 가능할지 몰라도 큰 성공을 기대할 수 없을 것이다.

인간이나 기업이나 마찬가지다. 어떤 구체적이고 야망 있는 목적을 지니고 있느냐 아니냐의 차이는 생각보다 훨씬 크다. 목적은 중단기적으로 그리고 장기적으로 실패와 성공을 결정짓는 핵심 요소이기 때문이다.

지금까지 위대한 성공을 거둔 개인이나 기업에게는 뚜렷한 목적이 있었다. 물론 이 목적인 단순히 어떤 상품이나 서비스를 개발해 판매하여 돈을 벌겠다는 목적이 아니다. 그 목적은 그 이상의 것, 즉, 그들의 존재 이유를 설명할 수 있는 목적이어야 한다.

‘순진한 소리’라고 말할 수 있다. 경기가 어려울 수록 ‘현금’을 창출하기 위한 목적이 최고라고 말할 수도 있다. 하지만 높은 성과와 그 성과를 바탕으로 최고의 자리에 오른 기업들을 보면 이야기는 전혀 다르다. 그들은 단순히 더 많은 돈을 버는 것 이상의 목적, 오늘날 그들을 있게 만드는 그 무언가를 항상 내재하고 있다.

그리고 역설적이게도, 이러한 무언가를 가진 기업이 결과적으로 큰 성공을 거뒀고, 더 많은 현금까지 벌어들였다. 목적이란 뛰어난 성과를 올리는 수많은 기업들의 배후에 있는 진정한 원동력이다.

전략, 실행, 혁신 모두 중요하다. 하지만 목적 또한 이들과 똑같은 무게로 관심과 주목을 받을 가치가 있다. 이 책은 위대한 기업들이 목적에 의해 더 위대해진 사례와 함께 목적과 비즈니스의 상관관계에 대한 모든 것을 가르쳐줄 것이다.

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